Сложно молодой компании разобраться со всеми терминами и методами ведения бизнеса. Поэтому сегодня мы объясним, что же такое рентабельность продаж простыми словами, как она считается, и какие основные факторы с ней связаны. Уж поверьте, эта величина играет далеко не последнюю роль в продажах, от чего разобраться в этом вопросе становится просто необходимо.

Как посчитать рентабельность продаж

Как же рассчитать рентабельность продаж? Итак, для начала разберем, что это такое, и по какой формуле ее можно рассчитать. Рентабельно продаж показывает, какая часть от общей прибыли является чистым доходом компании. Данный финансовый показатель является весьма сложным для восприятия, поэтому объясним на примере.

Предположим, по результатам из формулы у нас получилось число 40. Не забываем, что эффективность измеряется исключительно в процентах, значит конечный результат у нас 40 процентов. Получается, что у конкретной фирмы из одного рубля только 40 копеек – это чистый заработок фирмы. Вот так можно определить рентабельность.

Вообще, есть очень много формулировок и самих формул, которые могут видоизменяться в зависимости от того, для чего нужно посчитать эту величину. Но, если взять стандартную формулу в пример, то звучать она будет примерно так. Рентабельность продаж рассчитывается по формуле. Следует поделить чистую прибыль на выручку, а полученный результат умножить на 100.  Согласитесь, звучит не так уж и сложно.

Рентабельность продаж является одним из самых простых показателей для определения общей эффективности компании. Заинтересованные стороны и кредиторы часто интересуются метрикой, поскольку она дает точный обзор потенциала реинвестирования компании, способности погашать кредиты и потенциальных дивидендов.

ROS также является одним из наиболее надежных показателей для измерения годовой производительности. Доходы и расходы компании могут меняться со временем, поэтому более высокий доход может быть не самым точным показателем прибыльности компании.

Что показывает рентабельность продаж? Она, с другой стороны, является мерой как доходов, так и расходов. Это означает, что можно определить, как взаимодействуют обе фигуры, и может дать гораздо более точную картину того, насколько эффективно компания работает.

Это может также использоваться, чтобы сравнить успех различных компаний. При этом ROS сильно варьируется от отрасли к отрасли. Если вы используете его для сравнения двух предприятий, сравнение, как правило, будет справедливым, если эти компании будут находиться в одном и том же месте.

Низкая денежная выгодность продаж – плохой знак

А вы знали, что если у предприятия долгое время определяется рентабельность продукции с низкими показателями, это является не самым хорошим знаком для налоговой службы. Если фирма долгое время буквально несет убытки, но при этом продолжает оставаться на плаву, значит, с большой вероятностью у конкретного бизнеса есть теневой заработок. Эти деньги не облагаются налогами, а значит, являются абсолютно незаконными.

Именно поэтому при фиксации низкой рентабельности налоговики ставят компанию под свой контроль и начинают проверять данную фирму. Поэтому, следует честно указывать реальную эффективность, чтобы не было проблем с законом.

Даже если вы не нарушали никаких норм, все равно лишнее внимание и постоянные вопросы от налоговиков уж точно попортит вам нервы, а вашему бизнесу сделает не лучшую славу. Конечно, все зависит от конкретной ситуации, но лучше подобного не допускать.

Чаще всего низкая эффективность означает, что бизнесом управляют неэффективно, либо тратят внушительное количество денежных средств на производство, при этом такая система вовсе не окупается. Кроме того, чаще всего предприятия с низким коэффициентом имеют очень слабую систему ценовой политики.

На что может повлиять рентабельность

Итак, теперь мы разберем, в каких ситуациях, чаще всего, выделяют этот показатель, как один из ключевых.

  • На это обращают свое внимание инвесторы, которые решились вкладывать деньги в начинающую фирму. Они выделяют данный показатель, чтобы понимать, выгодно ли для них тратить денежные средства или нет.
  • Перед сотрудничеством подобное просчитывают крупные корпорации, чтобы узнать больше информации о своем возможном партнере.
  • Эффективность, к тому же, стала одной из самых главных величин при размещениях акций.
  • Чаще всего при взятии кредитных средств используется этот показатель, чтобы малый бизнес, который взял деньги в долг, сумел вернуть их не в ущерб своему начинающему предприятию.
  • Эффективность используют те бизнесмены, которые владеют сразу несколькими фирмами, небольшими торговыми центрами или любыми другими видами бизнеса, чтобы выяснить, что является наиболее выгодным для их работы, а что, наоборот, лучше исключить.

Как мы выяснили, показатель используется в самых разных ситуациях, от чего является практически незаменимым. Важно действительно честно вносить показатели, чтобы вовремя заметить нарастающую проблему и принять должные меры. В противном случае, долго предприятие на плаву не продержится.

Анализируем полученные расчеты

Итак, помните, что полученный процент является совокупностью всех факторов, влияющих на рентабельность продаж, так что для его изменения следует решать проблему глобально.

  • Чаще всего низкая выгодность показывает, что ведется неверная и неподходящая ценовая политика или бизнес ведет неравную конкуренцию. В таких ситуациях надо срочно менять систему управления на более приемлемую для конкретно вашего случая.
  • Чтобы повысить рентабельность продаж по прибыли, нужно посчитать, какие конкретно затраты следует снизить. Чаще всего проблема кроется в том факте, что производство дорого товара не окупается. Кроме того, можно убрать некоторую продукцию, которая действительно приносит только убыток. Поверьте, лучше у вас будет намного меньше продаваемых позиций, чем огромное количество тех, которые совершенно не приносят никаких денежных преимуществ.
  • Если продажи растут, а эффективность нет, это может означать, что компания тратит некоторое количество средств на непроизводственные нужды. Лучше всего их сократить или пересмотреть систему расходов в целом.
  • Если вы – крупное предприятие, то сравнивать себя со средним или даже малым бизнесом нее стоит. Как утверждают многие специалисты, у крупных компаний чаще всего эта величина будет немного меньше, чем у небольших конкурентов.

Итак, мы разобрались с тем фактом, из-за чего может быть занижен этот показатель. Теперь перейдем к небольшим советам, которые помогут вам повысить эффективность. Но перед тем, как мы начнем, стоит помнить, что все эти советы могут не подойти для вашего конкретного случая.

Как повысить рентабельность продаж

  • Можно повысить вовлеченность, то есть мотивацию своих сотрудников. Это может улучшить работоспособность каждого члена команды.
  • Следует внимательно отслеживать рынок и подмечать, какие способы используют конкуренты. Это позволит замечать как провальные методы, которые лучше не использовать, так и успешные.
  • Изменить методику управления. Лучше всего повышать эффективность продаж продукции так, чтобы качество вашей продукции не страдало.
  • Убирайте ту продукцию, которая начинает устаревать. Для этого следует мониторить ваш рынок и вовремя избавляться от тех позиций, которые маловероятно принесут желаемый доход.
  • Постоянно проводить аналитическую работу и всевозможные исследования, которые позволят следить за своим бизнесом, подмечать успехи и провалы своей компании.

Заключение

Выгодность продаж является весьма важным показателем, который может, как потянуть всю компанию вниз, так и наоборот, значительно улучшить ваши дела. Самое главное, чтобы ваш бизнес действительно приносил прибыль, лучше всего, чтобы выгодность была наиболее высокой. Но при этом не стоит забывать, что нельзя повышать этот показатель за счет качества своей продукции или даже заработной платы для сотрудников.

Важно сделать так, чтобы каждый продаваемый вами товар или предоставляемая услуга окупалась. То есть, следует сделать так, чтобы ее себестоимость и небольшой процент был заложен в цену. Но стоит помнить то, что увеличение продаж не поможет повысить выгодность.