Многие компании желают сделать так, что они стали максимально узнаваемыми. Ведь от этого будет зависеть количество и качество продаж, число возможных покупателей и просто заинтересованных или наслышанных людей. Именно в таком случае и вступает в игру продвижение личного бренда. Чтобы было более понятно, приведем несколько примеров того, как работает эта система.

Представим, вам говорят о «яблочном» телефоне? В голове сразу представляется образ знаменитого Стива Джобса с айфоном в руках. Или речь заходит о «зеленом» банке, а вы сразу вспоминаете, как неделю назад получали карту в Сбербанке. Все эти ассоциации построены на бренде, который продвигают компании.

Чтобы было более понятно, нужно объяснить сразу, что бренд – это не только название той или иной фирмы. Это может быть цвет, отличительная черта (как в тех же яблочных смартфонах), какая-то другая фишка, которая точно сделает вашу компанию запоминающейся. Причем, это может быть даже репутация, потому что по ней человек, то есть потенциальный покупателей, и судит о качестве и честности компании.

Но есть некоторые вещи, которые часто между собой путают. Чтобы более подробно разобраться в этом вопросе, сразу расставим все точки над «i».

Итак, часто путают продвижение и раскрутку бренда. Стоит запомнить, что они на самом деле существенно отличаются, хотя так и не кажется на первый взгляд.

Продвижение бренда на рынке – это очень длительный процесс, требующий определенного плана, постановки целей, каких-то мероприятий и прочих аспектов, которые могут производиться на протяжении всей работы компании.

Раскрутка же представляет собой разовое действие на самом начальном этапе, когда бизнес только попадает на рынок. Это мероприятие в корне отличается от продвижения.

brend

Персональный бренд создание и продвижение

Продвижение нового бренда на рынок — это создание доверия потребителей к продукту фирмы. Кроме того, интернет позволил бренду охватить более широкий круг аудитории посредством общения в социальных сетях и глобализации. В результате фирмы активно инвестируют как онлайн, так и офлайн, чтобы повысить имидж своего бренда.

Хотя брендинг может взорвать продажи фирмы, он требует больших усилий, денег и времени. Но как только личность бренда станет лидером на рынке, результат будет долгосрочным без особых усилий. Таким образом, такие компании, как Nike, Philips и т. Д., Не оставляют равнодушными никого, нанимая индоссантов и знаменитостей для рекламных акций, которые могут помочь им создать нужный имидж.

С начальным этапом мы разобрались, теперь можно переходить к более основным вопросам. Если вы задались вопросом, зачем же нужно создавать бренд, то вам следует подробнее в этом разобраться.

Вот несколько преимуществ, которые может подарить создание и продвижение бренда

Высокая узнаваемость даже среди незаинтересованных клиентов.

  • Повышенная маржинальность, то есть товары могут стоить намного больше.
  • Становится намного больше лояльных покупателей, которые готовы приобрести вашу продукцию.
  • Появляется больше постоянных пользователей.
  • Становится намного проще найти специалистов для работы в компанию.
  • Очень просто выйти на крупный рынок.
  • Легче найти партнеров по бизнесу, которые будут готовы с вами работать.
  • Проще проходить через всевозможные кризисы.

Итак, мы разобрались, какими достоинствами обладает собственный бренд и теперь каждый задался вопросом, как же его создать? Спешим заметить, что какого-то конкретного плана или «фишки» вы найти не сможете, потому что каждый случай абсолютно индивидуален.

Все зависит от большого количества факторов, начиная с того, чем занимается компания, заканчивая тем, сколько она на рынке и какие ее конкуренты. Но одно сказать можно точно, ваш персональный бренд будет работать на благо фирмы только в том случае, если он будет отличаться он своих соперников.

Как создать свой бренд в несколько простых шагов

Итак, для начала следует заняться подготовкой. Тут есть два варианта. Либо вы нанимаете специального человека, который будет заниматься методами продвижения бренда, либо делаете все сами. На этом этапе следует заняться исследованием тех частей мира бизнеса, о которых пойдет речь ниже.

Для начала проводим маркетинговый анализ рынка. Нужно узнать, на каком месте сейчас находиться именно ваша фирма, сколько людей про нее знают, какое количество потенциальных покупателей сейчас доступно и какой у вас уровень продаж.

Далее следует узнать как можно больше информации про рынок в целом, какие тенденции используются, есть ли фишки или другие стратегии, которые успешно применяют ваши конкуренты. Кроме всего прочего, нужно узнать, кто именно является вашим соперником и почему.

Следует проанализировать слабые и, наоборот, сильные стороны ваших конкурентов. Вы должны понять, что нужно сделать, чтобы обойти эти компании честным способом и повысить продажи.

Теперь нужно разработать последовательный план действий. Для начала вы должны составить небольшие цели, которые будет проще всего выполнить. «На закуску» же следует отложить более глобальные задачи, суть которых и будет состоять в том, чтобы повысить уровень дохода, количество покупателей и составить собственный бренд.

Итак, ваш план может быть выглядеть примерно так

  1. Составить личный имидж компаний.
  2. Повысить продажи и доход в целом.
  3. Создать сильный коллектив из специалистов.

Конечно, это примерный план, но суть остается одна – помимо главной цели, нужно иметь несколько промежуточных. Кроме того, обязательно следует составить направление этих самых задач. Не просто повысить продажи, а за какой срок и на сколько процентов.

После того, как с этим вы разобрались, нужно понять, кто ваша целевая аудитория. Помните, что не все процессы продвижения будут работать на конкретную ЦА. Вам следует понять, кто именно будет вашим идеальным покупателем, почему именно он, а также

  1. Сколько лет клиенту.
  2. Какое семейное положение.
  3. Уровень предполагаемого дохода.
  4. Возможные дополнительные интересы

Это поможет сделать так, чтобы именно этот сегмент клиентов привлекался. Предположим, ваша идеальная целевая аудитория, это люди далеко за 30.

Согласитесь, в таком случае лучше всего вместо рекламы в интернете использовать оффлайн-среду. Такое утверждение работает и в другую сторону – если ваша аудитория, это прогрессивная молодежь, то можно смело переходить в интернет и социальные сети с мессенджерами.

Как составить стратегию

Теперь мы перешли к самой важной части продвижения бренда. Как же составить ее и что такое стратегия продвижения бренда? Без качественной стратегии не получится создать абсолютно ничего по той причине, что именно этот пункт становится так называемой отправной точкой.

  • Этот шаг позволяет создать рекламу, которая начнет постепенно формировать в покупателях образ того самого бренда.
  • Фирма делает основной упор на посредников и других сотрудников, которые занимаются увеличением продаж.
  • Добавляются услуги или новые товары, расширяется ассортимент, благодаря чему привлекаются новые пользователи.
  • Предприятие меняет свое направление, за счет чего привлекаются клиенты.

В пример к последнему пункту можно привести историю с той же компании Apple. Как известно многим, продолжительное время, а если быть точнее, то до 2007 года, она занималась исключительно производством компьютеров, но потом резко сменила направление на мобильные телефоны. Таким образом, фирма обратила на себя внимание, заявила о себе и собрала большое количество покупателей.

Ну, теперь следует сформировать необходимый бюджет. Без денежных вложений ничего не получится, поэтому потребуется вложить существенные суммы на продвижение собственного бренда.

Итак, какими же суммами следует располагать? Начнем с того, что на рекламу и продвижение бренда компании всегда следует откалывать с запасом. Лучше, если у вас всегда будет сумма на крайний случай. Это связано с тем, что как только вы начинаете вкладывать в себя и свой бренд, то же самое начинают делать и конкуренты, чтобы остаться на своем месте в рынке. Поэтому может возникнуть ситуация, когда потребуется опередить соперников путем вложения дополнительных денег.

Кроме того, если у вас и вашей компании нет возможности на большие бюджеты или вы являетесь представителем среднего или даже малого бизнеса, можно нанимать сотрудников, которые будут заниматься бесплатной рекламой. На самом деле, очень много возможностей без миллионных вложений продвинуть свой бизнес. Это могут быть страницы или группы в социальных сетях, рассылка в мессенджерах или прочие способы.

У вас должно появиться так называемое средство коммуникации, благодаря которым с вами смогут связаться ваши пользователи. Такие каналы могут быть самыми разными.

К примеру, это может быть местный телефонный номер или даже целая «горячая» линия. Кроме того, таким средством для коммуникации может стать чат-бот в одном из мессенджере, телеграмме, Вайбере или в других известных. Вы даже сможете запустить онлайн-консультанта или воспользоваться оффлайн-системами.

Какими могут быть каналы для продвижения

Итак, следует более подробно разобраться с этим вопросом, поэтому мы начнем с оффлайн-каналов для продвижения.

  • Реклама на ТВ или популярных радио-каналах.
  • Наружные рекламные объявления.
  • Баннеры или щиты, объявления на транспорте.
  • Реклама в печатных изданиях, газетах.
  • Листовки, плакаты.
  • Мероприятия, дегустации.

Такие мероприятия будут весьма действенны, но на них придется существенно потратиться. К примеру, чтобы реклама на ТВ кого-то привлекала, ее нужно будет показывать по нескольку раз за день, а аудио-объявления потребуется «крутить» на радио не менее пяти и более раз за сутки.

Теперь перейдем к онлайн-продвижению. Эти каналы становятся все более популярны благодаря тому, что с каждым днем все большее количество людей посещают интернет-ресурсы. Вы, вероятно, замечали рекламу на сайтах, в видео у блогеров или в социальных сетях.

  • СЕО продвижение, маркетинг.
  • СММ структуры.
  • Контекстные объявления.
  • Реклама медийного характера.
  • Социальные сети и репутация в них.

Интернет продвижение бренда использует возможности интернета, чтобы представить бренд мировой аудитории. Но это своего рода обоюдоострый меч, так как все, что есть у бренда, может быть достигнуто в глобальном масштабе, так же как и слабые стороны бренда. Существуют различные способы инструменты продвижения бренда.

  • Публикация статей, новостей, распространение деловых ссылок в сети, направление рекламных схем и рекламы на целевую аудиторию, создание и обновление блогов и форумов.
  • Создание и распространение видео, аудио и изображений бренда на самых популярных веб-сайтах, таких как YouTube.
  • Создание бизнес-аккаунта компании на ведущих сайтах социальных сетей, таких как Facebook и продвижение бренда путем привлечения новых подписчиков.

Как утверждают многие специалисты, идеальным соотношением будет, если рекламы в интернете будет немного больше. Но тут все зависит от того, кто является вашей целевой аудиторией. Как говорилось выше, каждый случай абсолютно уникален, а значит утверждать что-либо на все сто процентов уж точно нельзя.

Подводим итоги

Итак, вот мы и подошли к концу статьи. Стоит отметить, что продвижение собственного бренда – это очень сложный и трудоемкий процесс, который будет длиться во время всей работы компании. Конечно, нет гарантии, что он принесет желаемых результатов, но если делать все последовательно и не спешить, то поверьте, ваша компания уж точно станет намного более уверенной.

Кроме того, вы сможете получить большое количество продаж и клиентов, обеспечив себе узнаваемость среди людей. Первое время вы не сможете посоперничать с примерами компаний, приведенными выше, но уж точно составите конкуренцию на рынке.

Проводите исследования и опросы, общайтесь с пользователями и узнавайте, что именно их на самом деле интересует. Есть ли какие-то другие пути продвижения, следите за конкурентами, ведь на их примере можно будет узнать, какие методики и схемы работают лучше, а какие, наоборот, лучше отложить в далекий ящик и никогда не использовать. Учитесь на ошибках соперников.

Рынок бывает непредсказуемым, поэтому просчитывайте всевозможные варианты до самых мелочей. Не все знали о этой истории, но когда-то популярная сеть ресторанов быстрого питания запустила рекламу на телевидении, а в ответ на этот ход McDonalds и другие рестораны тоже выложили ролики. Из-за этого, даже несмотря на тот факт, что в рекламу было вложено большое количество средств, она провалилась.